Als je voornemens bent om je huis te verkopen, dan kies je voor een verkoopmakelaar. Maar wat doet deze makelaar voor je? Waar moet je rekening mee houden? Hoe gaat hij (of zij) te werk? In dit artikel leggen we je uit wat belangrijke aandachtspunten zijn.
De aanvang
Een verkoopmakelaar begint zijn werkzaamheden met een vrijblijvend kennismakingsgesprek. Tijdens dit gesprek bezoekt hij de woning en maakt een eerste inschatting van de marktwaarde. Hij bespreekt zijn werkwijze, de te verwachten verkoopperiode en zijn tarieven. Deze tarieven bestaan meestal uit opstartkosten (bijvoorbeeld €500-€750) en een courtagefee die vaak tussen de 1% en 1,5% van de verkoopprijs ligt. De makelaar stelt vervolgens een uitgebreide waardebepaling op, gebaseerd op vergelijkbare woningen in de buurt en de staat van het huis.
Presentatie en marketing
Na het tekenen van de opdracht tot dienstverlening gaat de makelaar aan de slag met de presentatie van de woning. Hij schakelt een professionele fotograaf in, stelt een uitgebreide woningomschrijving op en maakt een plattegrond. Al deze informatie wordt gebundeld in een verkoopbrochure en geplaatst op Funda, de belangrijkste huizenwebsite van Nederland. Daarnaast zorgt de makelaar voor een ‘te koop’-bord en promotie via sociale media en het eigen kantoornetwerk.
Bezichtigingen en onderhandelingen
De makelaar organiseert en begeleidt alle bezichtigingen, waarbij hij de sterke punten van de woning belicht en vragen van potentiële kopers beantwoordt. Hij houdt de verkoper op de hoogte van alle reacties en interesse. Wanneer er een bod wordt uitgebracht, start de makelaar de onderhandelingen. Hij adviseert over de strategie, communiceert met de kopende partij (of diens aankoopmakelaar) en probeert de beste prijs en voorwaarden voor zijn opdrachtgever te bereiken.
Juridische afhandeling
Na overeenstemming stelt de makelaar de koopovereenkomst op. Hij controleert alle juridische aspecten en zorgt ervoor dat beide partijen goed worden geïnformeerd over hun rechten en plichten. De makelaar begeleidt het hele traject tot aan de overdracht bij de notaris, inclusief de eindinspectie van de woning. Hij blijft het aanspreekpunt voor alle partijen en zorgt ervoor dat het verkoopproces soepel verloopt.
Bron: voor meer gedetailleerde informatie over de rol en taken van een verkoopmakelaar kunt u terecht op www.huisverkopen.nl. Hier vindt u een uitgebreide toelichting over alle aspecten van het verkoopproces en wat u kunt verwachten van uw makelaar.